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衡阳晚报:两女大学生10个月赚10万

时间:2009-05-24 18:19来源:衡阳晚报 作者:金灿 点击:
两女大学生 10 个月赚 10 万 创业体会:坚持就是胜利;经营靠智慧和人品;学好专业知识很重要 ■ 本报记者 金 灿 实 习 生 程慧君 李艳丽和周芝映分别来自安徽和湖南,是衡阳财工院机械工程系 06 级数控 2 班 5 个女生中的两个平凡女孩。从最初投资的 2 万多

两女大学生10个月赚10
创业体会:坚持就是胜利;经营靠智慧和人品;学好专业知识很重要

本报记者 

  程慧君

   李艳丽和周芝映分别来自安徽和湖南,是衡阳财工院机械工程系06级数控25个女生中的两个平凡女孩。从最初投资的2万多元,到如今店里十二、三万元的总值,短短的七个月时间,两个女孩书写了一段曲折艰辛的自主创业之路。

  谈起那段日子,这两个看起来柔弱安静的女孩子感慨万千:勤奋和坚持是最重要的,学校里学习的数控专业知识帮了我们大忙!”她们劝告学弟学妹们,一定要珍惜在学校的时光,认真学习好专业知识。

  怀揣2万元北上创业

  去年7月,在院领导和老师的大力支持下,她们选择宁夏银川创业,这里开支低,竞争也没南方大城市激烈。

  一间空空荡荡的店面,一批近2万元钱的汽车修理用品。李艳丽、周芝映开始了她们的创业之路。为了省钱,她们自己搭起简单的货架,稍作布置,一家汽车修理配件店就这样初步形成了。

  一切要比她们想象要艰难得多。没多久,从兰州批发的汽车油漆售出后,一半以上都遭遇了客户退货、索赔,这突如其来的质量问题,兰州的总代理给她们的答案是,油漆在兰州卖得很好,没有任何质量问题!她们不得不赔上售出价两至三倍的价钱,给一些被油漆漆坏车身的车主。

  由于人手不够,每次售出货物后遇到问题,她们都得第一时间赶到那些汽修店或4S店去解决。每次当她们费力地踏着三轮车穿过夜色摸回店里时,两个人几乎虚脱了。两个被北方强烈的阳光晒得脱皮的女孩子,相视落泪。晚上,她们疲倦地躺在店里逼仄的小阁楼里,想起在爸爸妈妈身边时无忧无虑的日子,满脑子都是反思:到这里开店是不是冲动了?是不是该趁早关门回学校算了?

  她们想起了父母的期望,想起了临走时院长陈春泉、系党支书记丁雄的鼓励……她们最终选择了坚持,她们相信,坚持就是胜利。

  靠智慧和人品闯天下

  经过仔细地分析,她们发现在油漆进货上犯了一个大错,她们一直以为兰州和银川的天气完全一样,但事实上,两地有很大的区别,而汽车油漆进货恰恰与天气存在相匹配的关系。于是,李艳丽毅然决定不再到兰州熟人那里进货,她们自己到网上搜索一些品牌,然后通过电话主动和厂家联系,一个月下来,电话费就花了1000多块,汽车油漆进货问题得到了很好的解决。

  周芝映负责跑业务,风里来,雨里走,有时候被人拒之门外,但经过一段时间,她渐渐摸索到做业务的要领。她说,要想别人接受产品,首先要取得客户对你人品的认可。有一次,她到一家汽修公司去推销业务,进去后,他们正因为电脑坏了而一筹莫展,对她不理不睬的。她看了看电脑,发现是很普通的问题,她就主动要求帮忙。电脑修好了,老板感激不尽,自然成了她们的固定客户。

  由于她们的货物质量好,价格便宜,再加上她们服务态度好,生意渐渐好了起来。

  专业知识帮了大忙

  最让她们欣慰的是,在经营的过程中,在学校里所学的电焊、气焊、气割等知识派上了大用场。

  她们售出的汽修用品当中大多是五金、塑料制品,与数控专业有着很大的关联。在遇到问题,她们总能用实习时学到的知识,轻而易举地解决。有一次,客户反映店里售出的一把电焊枪不能正常使用,李艳丽拿了工具跑过去,发现是里面的枪芯出了问题,她当即打开电焊枪给换好了。客户看到这么年轻的姑娘熟练地操作电焊枪,惊讶得瞠目结舌。

  有付出,也会有收获。半年以来,她们只逛过一次街,有过被北方的沙尘暴掀翻三轮车的经历,整个冬天都是吃白菜和土豆,如今,她们把赚回的资金基本投入到扩大汽车修理用品店的规模中。她们满怀信心地说:店里的生意走向了正轨,有了很多固定客户,我们对未来充满信心!”

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